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2019-10-20 23:49:04      點擊:92835

    在互聯網和移動設備突飛猛進發展的今天,電子商務qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod已經從個人消費品市場,向工業品市場滲透發展,這壹點從現在鬧得沸沸揚揚的印刷電商,就可以感受到了。印刷電商雖然很早就開始有人嘗試,雖然還沒有很多成功案例,但是近兩年卻是個熱點話題在國內全面開花,不斷有企業加入創新大軍,呈現出了各路英豪盡顯神通的盛況。
  在這裏要向印刷電商創業者們致敬,互聯網創業不易,印刷電商創業更不易。在互聯網創業的大軍中,成功者是極少數,看過很多互聯網和電商創業的失敗案例,估計印刷電商也大致如此,小彩匯總了壹些觀點放在這裏,僅供參考,望大家共勉!

1、精竭而亡

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  說到互聯網電商,馬上會想到壹個關鍵詞——燒錢。印刷電商qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod創業要燒錢的地方大致有幾個地方:平臺開發、團隊運營等等,不過這還是小錢,最大的投入應該是平臺推廣(如何讓妳的潛在客戶知道妳,尤其是以個人消費者為潛在客戶的平臺),和市場教育(如何培養妳的潛在客戶習慣妳希望的電商交易方式,尤其是以企業為潛在客戶的平臺)。
  這是壹個前無古人的創業項目,是摸著石頭過河。項目不會壹帆風順、中間過程會反反復復、會花掉很多錢交學費,這可能是壹場持久戰。
  因此壹般企業靠自己的力量是很難去做印刷電商這個事情的,當然可以強強聯手,眾人拾柴火焰高。但是當股東們看到項目遇到種種困難、不斷調整方向、反復推翻重來,當他看到很多精力花在有異議的地方,尤其看到白花花的銀子扔下去連個聲響都沒聽到的時候,本能的反應就是緊張,他們會心裏打鼓,這項目到底要燒多少錢,要燒多長時間?軍心動搖、內部慌亂是很難避免的。
  互聯網電商項目就應該按照互聯網發展的思維方式去運營,不應還像運營傳統企業那樣完全靠創業股東的出資來運作。如果靠不斷發展新股東加入資金來運營,隱患更大,股東越多越難協調。在項目初期順利的時候尚可壹團和氣,但是在項目進行到壹定時期處境艱難時,不良情緒往往會快速相互感染,集體發難,導致短期內分崩離析。

2、群龍戲珠

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  既然是創業,必然是前無古人後有追兵,大家是想要幹壹番事業的。很多qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod計劃在落地時壹定會有各種的思維碰撞,目標是什麽、方法是什麽、模式是什麽、路徑是什麽………,問題很多,要做的決策也很多。
  而在創業團隊中往往是藏龍臥虎,尤其是出了資的股東,大家為了項目成功,都有自己的判斷和想法。而當項目中冒出多個教練員、多個指導員、多個決策人的時候,這個項目還有成功的可能嗎?
  因此印刷電商創業項目必須有壹個實際控制人,這個人必須有足夠的氣場能夠hold住場面,在團隊中有絕對的權威和領導力,換句話說創業必須有個獨裁者。即使大家都不看好這個方向,也會心甘情願的堅決執行。不斷試錯,快速叠代,只有這樣才有可能最終找到那條正確的路。

3、揮刀自宮

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  說到電商,還會想到壹個關鍵詞——便宜,因為這是很多成功電商的特征之壹。qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod於是印刷電商們也都在向這個方向靠攏,各種便宜、各種降價,先不管效果怎麽樣,架勢上卻是唬人。
  商品便宜最主要的原因是短路中間環節:原來商品要從生產廠家、到代理商、到分銷商、到超市、最終到消費者手裏。電商則是直接從生產廠家進貨,然後直接賣給消費者,把中間的所有環節都幹掉了,這些環節的加價都沒有了,商品自然有了大幅度的降價;
  那麽印刷電商呢?基本就沒有什麽中間環節呀?!妳再弄出個電商平臺來,反而還要增加壹個環節。這時候印刷電商還要低價吸引客戶,這如何才做到呢?壹般有兩個方法,壹是壓榨上遊的利潤,二是減少自己的利潤。
  如果印刷電商的盈利模式就是這樣設計的,那無異於揮刀自宮,估計會死的很快。

4、照虎畫貓

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  現在成功的電商案例中,主要是個人消費品電商,工業品電商成功案例很少,因此很多qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod印刷電商,很容易去模仿個人消費品電商。但是對於以企業作為潛在客戶的平臺而言,需要做更多的功課。壹方面企業客戶和個人客戶的消費痛點完全不同,另壹方面他們的消費習慣也有有很多截然相反的地方,比如:
  企業客戶的采購行為是由采購員執行的,但他並不是采購的決策者,沖動消費的可能性基本沒有;
  企業客戶的結算壹般是有賬期的,而互聯網電商的基本要求是現付交易。在互聯網上賒賬銷售大額產品,很難進行風險控制,這就必然會演變成線下業務員的實時跟進監控。那和線下經銷商還有什麽區別?電商平臺豈不完全失去了價值;
  雖然可以通過對客戶的教育培養來提高現付率,但是受限於整體行業氛圍等因素的影響,這個周期很難估計。
  因此,印刷電商在模式設計時除了要找到客戶的痛點,還要充分考慮到企業客戶的消費特點。不然做好了平臺無人喝彩qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod,或者要等待客戶轉變習慣意識,這個印刷電商項目可能早已經撐不下去了。

5、有錢任性

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  很多個人消費品電商在推廣期甚至在模式達成之後很長時間,都在大搞補貼客戶的促銷活動,比如低於進貨價的促銷、客戶補貼等等,花樣眾多。於是有些印刷電商自認為實力雄厚,也大搞這類平臺補貼活動。這裏面也有幾個問題要註意:
  個人消費品電商的產品不但單價較小,而且極其豐富,往往涉及到生活的方方面面,品類眾多、品牌眾多,而且同類產品之間qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod可替換性極強、客戶消費頻繁等等。因此各電商平臺通過各類補貼活動,除了增加吸引力培養客戶忠誠度之外,更重要的是帶動其他產品的沖動消費。但是,印刷電商尤其是以企業客戶為主的平臺,則基本和上述情況相反:
  有些產品可替換性很差,即使有價格上的大幅優惠,有些企業客戶也不會采購,因為那不是他們想買的。同時,還要看活動讓利是否足夠大,大到可以打動客戶願意現付交易。還有,有些產品客戶的采購量是有計劃和限定的,再便宜qvqd3399.comchengrensepian,好色人妻近亲相奸哥哥弟弟3p中出乱伦,巨大乳首qvod他也不需要了。另外,企業客戶采購的產品是比較固定的幾種,對平臺上其他類型產品的消費頻度比較低。

(6)


  結果印刷電商通過降價、補貼等促銷方式雖然賺到了眼球,但很難擴大客戶的連帶消費,這類補貼越多平臺死的越快。

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